人物专访——记专访中国人寿保险公司高超

2019-07-16 09:50:38   来源:曜貳空间   作者:   评论:0
导读

中国人寿是中国保险行业最大的国有保险公司,兵多将广,戴在高超头上的并不仅仅是保险皇冠。

姓名:高超
手机:13641242492
公司:中国人寿北京分公司
所在地区:北京
职级:高级理财规划师
从业年限:7年
 
中国人寿保险-高超
简介:中国人寿是中国保险行业最大的国有保险公司,兵多将广,戴在高超头上的并不仅仅是保险皇冠。



他是中国保险业十大明星之一
他是中国人寿全国形象大使
他是中国人寿全国精英俱乐部合作讲师
他是中国人寿百万爱心形象大使
他是中国人寿年度销售精英冠军
他是美国百万圆桌会(MDRT)顶级会员(TOT)
 

对话嘉宾
 
曜貳空间高经理,您好。我是曜貳空间的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?
 
中国人寿高超:您好,我是中国人寿高超,加入公司已经7年了!
 
曜貳空间我们想了解下,您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?
 
中国人寿高超:最早接触保险是我亲戚买了一份意外险,当时我其实对保险一点都不懂,在购买后不久他们家就有人有次吃鱼的时候鱼刺卡了喉咙,去医院救治后保险公司把医疗费用给予了100%报销,通过这件事情我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有心思在保险行业深入的了解,并帮助其他的家庭保障健康生活,我通过专业的学习感觉这个行业前途不错,就从事了保险事业。
 
曜貳空间您为什么选择中国人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?
 
中国人寿高超:之前也到其他公司了解过,但相比之下我更看中了中国人寿的文化,和我接触的推荐人的坚持与专业。当我们有任何保险上的问题向她咨询时,她总会给予最专业的回答,与其他公司相比较她很专业,也很坚定,所以我选择了国寿。
 
曜貳空间您刚开始就做保险保险工作,家人朋友是否支持?
 
中国人寿高超:家里人都没关系,我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险,第一张单还是我初中的同学来我家才知道我去保险公司了,她就给她自己买了康宁终身,又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长,在公司我不是业务高手,但是都是稳稳的,给更多的家庭送去保障。
 
曜貳空间每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?
 
中国人寿高超:我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,比如人生有不可缺少的七张保单,意外,重疾,养老,子女的风险保障及教育计划,身价保障和财富传承。还有双十原则,即年收入的十倍,年生活费用的十倍,加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图,还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。
 
曜貳空间您从事保险事业好几年了,有什么让您印象深刻的签单经历吗?
 
中国人寿高超:为了完成任务第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘,还有就是签那张百万大单很激动。当时我入职几个月,公司要求我23号必须开单,我又没有多的准客户。就想到了之前咨询过我的一个朋友,当时我解释的很详细,她也仔细的听,没想到半小时讲完后她不买。对方是个餐厅老板娘,都12点了她还是不签字,人家还要做生意,我只好灰溜溜的走了,很郁闷,很失落。师傅说你尽力了,没签到就算了,我想也算了。我正在郁闷中的时候,对方给我打电话过来,她给我说想到你给我讲了这么多,挺不容易的,还是买了吧。后来客户也在我这儿加保,大家关系很好。万万没想到啊,我之前从来没这样放下面子去求过别人,第一次,很难忘。
 
 
曜貳空间相信您已经为很多客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?
 
中国人寿高超:在我这里买保险的客户真的很少理赔,一般都是理赔意外险,理赔金额都是几百几千的。理赔最多的就是2015年那个客户了,他买了康宁终身,他是80年出生的,交了4年保费,第一年我给他搭配了吉祥卡意外保险,后来续保的时候,我叫他继续买意外保险,一年才300元。可是他说听他姐姐的,他姐说自己家人永远不会出意外,所以就不买那个300元了,结果就是2015年11月11号,那个客户晚上开电瓶车发生意外,抢救无效去世了。我公司按照康宁终身保单的约定赔了15万元,这时候他姐姐才后悔阻止弟弟买那个300元的意外险。如果当时他买了300元的意外险,保险公司就要再多赔20万,对他家庭来说就好多了,他的三个孩子都在读书,未来的生活和教育等开销非常大,所以千万不要阻止别人买保险。
 
曜貳空间您在我的故事中写到:“曾经有客户说在我这买医疗险,大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么?自从做保险,您有哪些人生经验或感悟呢?
 
中国人寿高超:刚开始是去学习的,后来我觉得做保险能给客户送去保障,买保险都是买平安健康的,我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业,能让很多的家庭得到健康平安!我希望我所有的客户都能平安健康,平安到老,那么保险金就可以拿来当养老金了!当时那个客户说在我这里买保险都不会有事,我感觉真好!所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来!这样会给更多的家庭送更多的健康平安!
 
曜貳空间越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国人寿产品吗?
 
中国人寿高超:我推荐现在中国人寿推出的一款年金理财产品,我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视!在财富管理解决方案中,保单是标配,仅仅是作为资产配置的产品标配,更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配。
 
包括保单传承无需通过遗产权属确认,身故受益金法律性质明确,指定身故受益人法律权属清晰,财产处分可提供实时现金,避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税,身故受益金独立于被保险人的债务,被保险人去世,保单身故受益人不用偿还债务!保单规划可以对财产进行身前传承,且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配,可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。
 
曜貳空间非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,曜貳空间祝您生活愉快。

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2019-07-16 09:50:38

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